有些精密无缝管钢贸商业务降大半

在济南二环西路以西的博远钢材商场，偌大的场地内堆满了各类钢材，但看不到任何生意往来的迹象。

商场内的山东福信钢铁工贸有限公司一李姓工作人员抱怨道，“都没什么生意，整个职业都很艰难，价格持续下跌，销量大降，降幅超越3/5。”另一家钢材贸易商鑫鹏集团的董先生也分析道，该公司以做无缝钢管为主，销量现已不及去年同期的1/3，不到一个月价格就下降了500元/吨。

“销量下降超一半很正常，特别是对于那些没有固定渠道的钢贸商来说，局势尤为严峻。”魏毅分析道，钢贸商出货一般通过走渠道和跑商场，“走渠道的所受影响相对小一些，跑商场的现在大都没有生意。”

阮建以为，此次钢贸商的处境比2008年还要艰难，“4月份以来，价格平均下降了1000元/吨，济南上千家钢贸公司中有不少已关门歇业。对于全国27万家钢贸公司来说，预计将垮掉一半以上，更有业内专家以为将锐减到3万家左右。”

导报记者了解到，作为济南实力较强的钢贸商，三鼎物资和卓瑞集团下流渠道较为固定，在本轮危机中受冲击相对较小。“我们公司目前月出售量在2万吨以上，与往年相比并无明显下降。”阮建分析道。卓瑞集团今年的战略是“稳中求进”，不以出售规模为专一目标，更加重视公司经营效益，因此经营尚为可观。

但对一些中小钢贸商来说，局势就比较危险了。“许多钢材商场都没生意，还有个别钢材商场现已关门。”阮建分析道。正如他所说，10日，导报记者来到坐落济南西郊的段店钢材商场，但这里现已在一个月前拆迁。此外，在济南北郊的匡山钢材商场，也拆除了相当一有些。

银行紧缩雪上加霜

对于此次价格下跌的剧烈程度，魏毅表示，“几乎没有人料到会跌得这么厉害，"跌跌"不休，看不到底部。”

阮建分析以为，这与宏观经济走势密切相关。首先，国家经济增长正在由投资型增长向消费型增长转变，钢铁职业已不再是方针的受益者；其次，国家对房地产的调控使整个地产业持续低迷，而地产业在钢铁产业链下流占据重要地位，从而大大下降了对钢材的需求；第三，汽车、造船等制造业在2008年的国际金融危机现已备受打击，现在受低迷经济局势影响更是雪上加霜，这也在一定程度上加剧了钢贸商的艰难处境。

由于钢贸商为维持正常的运作，需求库存一定量的钢材，钢材价格的下跌直接导致库存产生跌价损失。“那可是真金白银的损失。”魏毅感慨道。

此外，钢贸商对流动资金需求较大。“相对上游的钢铁公司来说，钢贸商力量较小，需求先付款再提货；而对于下流，钢贸商一般的模式则是先供货再收款。加之库存巨大，钢贸是一个资金密集型职业。”魏毅说道。

而正是这个资金密集型职业，在遇到困境时最大的压力就是“资金”。济南钢铁贸易商会商务副秘书长訾玉海对导报记者分析，“目前，银行对钢贸商是方针性紧缩，这对钢贸商的资金流来说是雪上加霜。”

訾玉海呼吁对钢贸业进行恰当的减税。“钢贸公司许多都曾是纳税大户，现在职业遇到了艰难，政府能否可以给予恰当减负？”

“同行是冤家”不可取

所谓“危机”，既有“危”也有“机”。魏毅以为，阅历此轮危机后，应该从头审视钢铁物流业的运作模式。“以前商场行情好的时候，只需赚取价格差即可获利，但如今就必须延伸出售服务。这对钢贸商是一个查验，职业可能面临洗牌，从挑战中迎来机遇。”

谈到职业的将来，魏毅以为应该转变“同行是冤家”的老思路，团结协作，共面艰难，“目前（济南钢铁贸易）商会现已在融资和开拓商场等方面尝试相关协作。”

此外，卓瑞集团正研讨通过期货商场套期保值。“以前，国内现货公司对期货商场是望而生畏。但期货商场与现货商场是相得益彰的，其套期保值功能是很好的避险途径。国外大公司都在利用期货商场做套期保值，不做反而是不正常的，因此，公司将来将在此方面做出尝试。”魏毅说。

訾玉海则以为，公司应抓住这次机遇，建立习惯商场新局势的优势，成为危机过后的职业引领者。

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